Khi đã có nền tảng giao dịch bất động sản trực tiếp: Môi giới bất động sản sẽ mất vị thế ? (Phần 2)

08/02/2019 Tin tức bởi: admin0 comment

Khi đã có nền tảng giao dịch bất động sản trực tiếp: Môi giới bất động sản sẽ mất vị thế ? (Phần 2)

Tiếp nối Phần 1 khi đã đề cập tổng quan hiện trạng các nền tảng giao dịch bất động sản:

bất động sản trực tiếp chính chủ tphcm hà nội

 

Phần 2 sẽ đi vào chi tiết các trường hợp cụ thể và quy trình cơ bản để trả lời cho câu hỏi: Cần hay Không cần môi giới trong một giao dịch bất động sản.

Thông thường đều tùy thuộc vào mỗi trường hợp nhất định mà ở đây, người trả lời – lựa chọn sẽ là Người tiêu dùng cuối cùng (Người mua – Người bán – Người thuê – Người cho thuê), vậy các trường hợp nhất định đấy là gì hãy cùng verifyReal tìm hiểu chi tiết hơn nhé, giả sử chỉ có giao dịch Mua và Bán thì một vài trường hợp có thể đề cập đến trong giao dịch bất động sản (đặc biệt là giao dịch thị trường thứ cấp – các sản phẩm đã hoàn thiện) là:

  • Trường hợp 1: Khách bán có sản phẩm phù hợp, biết thủ tục chuyển nhượng nhưng không tìm được Khách mua do không biết cách hoặc không có nền tảng giao dịch xác thực hỗ trợ.
  • Trường hợp 2: Khách bán có sản phẩm phù hợp, đã có sẵn Khách mua nhưng không biết thủ tục chuyển nhượng.
  • Trường hợp 3: Khách mua không thể tìm mua sản phẩm phù hợp do thông tin tràn lan trên mạng, không xác thực và “lười” tìm kiếm vì biết cũng không thể gặp được chính chủ hoặc thông tin sản phẩm cũng không đúng tin đăng tải.
  • Trường hợp 4: Khách mua – Khách bán “chưa tìm được nhau” và dù tìm được cũng không nắm thủ tục chuyển nhượng.

bất động sản trực tiếp chính chủ tphcm hà nội

Với các trường hợp được liệt kê ở trên thì nếu vấn đề nằm ở khâu giấy tờ, thủ tục chuyển nhượng hoặc nhiều khi là vấn đề thời gian thì bạn có thể làm việc với các chuyên viên môi giới hoặc nhân viên phòng công chứng để có thể được hỗ trợ tốt và nhanh nhất, còn lại nếu vấn đề chỉ là ở khâu: không tìm được sản phẩm, bị ngăn liên lạc với chính chủ, không được làm việc trực tiếp với khách có nhu cầu mua vì nhiều lý do,… thì có lẽ điều bạn cần chính là một nền tảng hỗ trợ giao dịch bất động sản trực tiếp – như cách mà verifyReal đang vận hành và hỗ trợ các bên tham gia thị trường minh bạch.

Và hãy thử hình dung 2 Khách hàng và 1 trong 2 hoặc cả 2 đều biết thủ tục chuyển nhượng, mua bán (hoặc đơn giản hơn là giao dịch thuê và cho thuê) nhưng mãi “không tìm đến được với nhau” – tạm gọi đây là một giao dịch đơn thuần/đơn giản nhưng một trong hai khách hàng có thể phải chi trả số tiền lên đến 3%/giao dịch (lên đến 60.000.000đ phí môi giới cho Bất động sản trị giá 2.000.000.000đ) chỉ để “tìm được nhau” thì có lẽ hơi (rất) lãng phí. Thử liệt kê với 60.000.000đ thì bạn có thể mua được gì cho gia đình và người thân của mình nhé: Bộ nội thất, Chuyến du lịch Châu Âu, 1 chiếc xe tay ga, sổ tiết kiệm,… Và nếu giá trị Bất động sản được bán là 5.000.000.000đ, 8.000.000.000đ hay thậm chí là 20.000.000.000đ thì chi phí sẽ là… ?

Có lẽ đến đây nhiều người sẽ phản bác là môi giới là cần, phải cần, không thể thiếu, không thể thay thế,… thì với một vài mô hình trên thế giới hoặc trong khu vực thì yếu tố “loại bỏ hẳn” họ đã làm với sự hỗ trợ từ khâu thủ tục hành chính và các thông tin được đăng tải rộng rãi, minh bạch, mặc dù gây rất nhiều tranh cãi nhưng tính hiệu quả của các mô hình này mang lại là thực sự đáng kinh ngạc và người hưởng lợi nhiều nhất đương nhiên vẫn là khách hàng. Tuy nhiên, với thị trường Bất động sản Việt Nam hiện tại verifyReal xin khẳng định là Môi giới Bất động sản vẫn là nhân tố quan trọng trong một giao dịch (đặc biệt là thị trường sơ cấp – bán mới, nơi mà cần sự tư vấn, thuyết phục và nghệ thuật bán hàng của người chuyên viên môi giới), hơn nữa Bất động sản là một tài sản có giá trị lớn và việc thay đổi hành vi, cập nhập xu hướng cũng như minh bạch hóa thông tin ở thị trường Việt Nam hiện tại thì khó có thể thực hiện được trong “một sớm – một chiều”.

Tuy nhiên, sự quan trọng của người môi giới nên được thể hiện ở một vài giai đoạn, các thời điểm nhất định, ví dụ như: hỗ trợ thuyết phục khách hàng nếu khách khó, công chứng, hoàn tất thủ tục mua bán, chau chuốt hình ảnh – nội dung bất động sản được ủy quyền,… Khách hàng sẽ rất biết ơn và vui vẻ trả mức phí môi giới (thỏa thuận rõ ràng từ trước, có thể mặc định là 1%) khi họ nhận được các giá trị hỗ trợ lớn lao và tốt đẹp từ người môi giới như vậy thì chi phí ấy quả thực rất xứng đáng. Tuy nhiên, không phải hầu hết nhưng có những môi giới thật sự đã lạm dụng/lợi dụng yếu tố trung gian – hỗ trợ ấy để trục lợi, gây thiệt hại cho chính khách hàng của mình và gây ảnh hưởng đến các đồng nghiệp chân chính khác. Vậy nên, liệu có cần một nền tảng hỗ trợ, xác thực, cũng như đề cao người dùng xác thực cũng như các môi giới chân chính, chuyên nghiệp với các quy định hoạt động rõ ràng và Khách hàng được quyền lựa chọn làm việc trực tiếp với chính chủ hoặc thông qua môi giới cùng đồng hành trong giao dịch khi cần và đương nhiên chỉ khi họ tin tưởng vào uy tín và năng lực của môi giới ấy đã được xác nhận bởi cộng đồng tham gia, vì nếu không tất cả những thành quả, hình ảnh người môi giới ấy xây dựng trong thời gian dài sẽ bị mất trong phút chốc khi bị report. Mất tiền thì có thể kiếm lại được – chứ mất hình ảnh, mất uy tín thì việc xây dựng lại được hay không là điều rất khó nói.

*Mặt khác, cá nhân tác giả biết được có một vài môi giới thực sự họ vẫn có khả năng mua, đầu tư (chính tay hoàn tất mua/bán) bất động sản, nên ranh giới hoặc sự phân biệt ở danh xưng có lẽ là điều hơi thiển cận. Có chăng sự phân biệt nên ở 1 khía cạnh khác, đó là Độ tin cậy và Tính xác thực giữa các bên với nhau khi lựa chọn đồng hành để đi đến giao dịch.

Đề cập thêm về chi tiết một giao dịch cơ bản để các bạn có thể nắm bắt và biết được rằng khi nào nên lựa chọn hỗ trợ từ môi giới hoặc tự mình hoàn tất giao dịch (sắp tới verifyReal sẽ cập nhập chi tiết các quy trình, thủ tục cũng như các cơ quan, phòng ban thực hiện các chức năng về chuyển nhượng, mua bán bất động sản và các thủ tục có liên quan để mọi người có thể nắm bắt và hiểu rõ hơn), các giai đoạn cơ bản của 1 giao dịch:

  • Giai đoạn 1: Tìm kiếm Khách hàng (Mua/Bán/Thuê/Cho Thuê)
  • Giai đoạn 2: Tư vấn dự án hoặc xem thực tế với sản phẩm đã hiện hữu.
  • Giai đoạn 3: Đặt chổ/Đặt cọc hoặc Ký hợp đồng trực tiếp
  • Giai đoạn 4: Công chứng/Hoàn tất thủ tục với Chủ đầu tư (nếu chưa có sổ)
  • Giai đoạn 5: Hoàn tất giao dịch.

bất động sản trực tiếp chính chủ hà nội tphcm

Khách hàng có thể dựa theo 5 giai đoạn cơ bản trên để có thể đo lường được là mình thực sự cần hỗ trợ ở giai đoạn nào và có thể tự thực hiện được ở giai đoạn nào, để có thể tối ưu được chi phí/giao dịch Bất động sản.

Là nhận định cá nhân từ tác giả, có lẽ sẽ có người đồng tình hoặc không đồng tình nhưng hy vọng qua bài viết trên sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan, đa chiều và thực tế hơn về một giao dịch bất động sản cũng như vai trò của một chuyên viên môi giới sẽ phải thực hiện để có thể đưa ra những lựa chọn chính xác và có thể cắt giảm hoặc tối ưu hóa chi phí khi thực hiện giao dịch mua bán – cho thuê bất động sản.

Về verifyReal: Định hướng phát triển không đặt nặng vấn đề số lượng (cả về người dùng và sản phẩm được đăng tải) như hầu hết các nền tảng hiện nay, chúng tôi muốn phát triển cộng đồng và một nền tảng mà ở đó yếu tố “Thực”, “Chất” và Trải nghiệm người dùng mới là ưu tiên hàng đầu. Đương nhiên để duy trì và phát triển thì chúng tôi sẽ có gói nâng cấp tin đăng (tin nổi bật – nhưng không xếp hạng vị trí) và nâng cấp tài khoản (nâng số lượng tin đăng phục vụ người dùng có nhu cầu đăng tải nhiều hoặc tổ chức, doanh nghiệp), nhưng với tài khoản Verified Freemium (sử dụng toàn bộ tính năng) được thiết kế phù hợp với nhu cầu đại đa số người dùng – hoàn toàn miễn phí và mãi sẽ là như vậy (với bạn chỉ vậy là đủ thì hãy cứ tiếp tục sử dụng, chúng tôi rất sẵn lòng được hỗ trợ và phục vụ bạn miễn phí). Ngoài ra, chúng tôi sẽ liên tục cập nhập xu hướng phát triển, công nghệ mới nhất theo kim chỉ nam: “Thực”, “Chất” và Trải nghiệm người dùng.

Please follow and like us:

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Call: 0902365386